なぜ今、ベトナムで製造拠点を設立するのか？メリットを解説

世界経済はパンデミック後の回復と地政学的リスクの高まりを背景に、サプライチェーンの再編が急速に進んでいます。中国依存のリスク分散を目的とした「チャイナプラスワン」戦略は、各国メーカーにとって重要な選択肢となり、その中でベトナムは地理的優位性と政治的安定性、コスト競争力を兼ね備えた新たな製造拠点として脚光を浴びています。加えて、FTA（自由貿易協定）網の拡大や物流インフラの整備が進み、世界市場へのアクセスも強化されています。

本記事は、経営層、海外事業責任者、製造業マネージャーを対象に、ベトナムで製造拠点を設立する際のメリットや現実的なプロセス、留意点を一次データを交えて解説します。単なる理論や宣伝ではなく、現場に即した知見を提供し、進出判断の精度を高めることを狙いとしています。

ベトナム経済は2024年においてGDP成長率5.7％を記録し、製造業付加価値成長率も6％台と堅調に推移しています（世界銀行・GSO）。特に電子機器、繊維、家具といった輸出産業の拡大が成長を牽引しており、米国やEU向け輸出が前年から二桁増加しました。加えて、都市化の進展と中間層の拡大が内需を押し上げ、耐久消費財やサービス産業の需要が急増しています。人口1億人のうち半数近くが35歳未満という若年構成は、労働供給と消費市場の双方で強みとなっています。

ベトナム政府は外資誘致を国家戦略と位置づけ、法人税減免（最大4年間免除＋9年間50％減税）、経済特区や工業団地での優遇措置、土地使用料の軽減などを実施しています。2024年1月には小売業・サービス業での拠点拡大を妨げていた経済的ニーズテスト（ENT：Economic Needs Test）を撤廃し、外資100％出資が可能な業種も製造業、IT、物流、教育など幅広く拡大。これにより多国籍企業はより自由度の高い事業展開が可能となり、今後も規制緩和の動きが続く見込みです。

ベトナムの製造業平均賃金は2024年時点で約320USDと、中国沿岸部の約3分の1、タイやマレーシアと比べても低水準です。この低コスト構造は製造業の利益率向上に直結します。さらに電力単価や港湾利用料も周辺国に比べて競争力が高く、インフラコスト面でも優位性があります。工業団地では電力供給の安定化や専用物流サービスが整備され、輸送効率の高さが企業の生産計画を支えています。

人口の半数近くが35歳未満という若年構成により、労働力の供給は安定しています。多くの若者が技術系の専門学校や大学を卒業しており、製造業やIT分野に必要な技能を持つ人材が豊富です。政府や国際機関は職業訓練や技能認定制度を強化しており、特に日系企業向けの技能訓練プログラムも増加。これにより現場適応力の高い労働力を短期間で確保できます。

ベトナムは中国南部やASEAN主要国に近接し、陸路・海路・空路のいずれでも短期間で輸送可能です。EU・CPTPP・RCEPなど多数のFTAを活用すれば、関税削減や通関迅速化の恩恵が得られます。港湾はハイフォン、カイメップ・チーバイ、ダナンなど主要港が拡張され、空港や高速鉄道の整備も進行中。これにより製品を効率的に世界市場へ供給できる体制が整っています。

製造拠点の成否は立地に大きく左右されます。ハノイは北部経済圏の中心で、中国国境への近さと電子機器・自動車部品産業の集積が強み。ホーチミンは南部最大の商業都市で、港湾や物流網が充実し、繊維・食品加工など幅広い産業が集まります。ダナンは中部の新興拠点としてコスト優位性があり、港湾と空港の近接性も魅力です。立地選定ではインフラ接続度、主要サプライヤーや顧客までの距離、現地の人材供給状況を総合的に評価する必要があります。

会社設立には投資登録証明書（IRC）と企業登録証明書（ERC）の取得が必要で、通常1〜3か月を要します。登記後は税務登録、社会保険登録、銀行口座開設などが続きます。加えて、環境影響評価（EIA）や労働契約の遵守、最低賃金や残業規制、企業所得税や付加価値税の適用など、複数の法規制を理解し遵守することが不可欠です。現地法律事務所やコンサルの活用により、手続きの遅延や不備を防げます。

生産設備は現地調達と輸入を組み合わせることでコストと納期を最適化できます。品質管理体制は設計段階から構築し、ISO9001等の国際規格取得を目指すことで信頼性を確保します。人材確保では現地採用を基本に、導入研修やOJTで企業文化と技能の両立を図ることが重要です。特に管理職層には日本語や英語に堪能な人材を配置し、現場と本社の円滑なコミュニケーションを確保します。

ベトナムでは港湾や通関の混雑、季節的な輸送量増加により納期遅延が発生する可能性があります。これを防ぐため、主要部品のサプライヤーを複数確保し、陸路・海路・空路といった複数輸送ルートを事前に設定しておくことが重要です。緊急時には輸送モードを切り替える柔軟性が納期遵守の鍵となります。

品質のばらつきや生産ラインの不安定化は顧客信頼の低下につながります。ISO9001やISO14001などの国際認証取得を進め、現場監査を定期的に実施することで標準作業の遵守を徹底します。また、工程管理や検査プロセスをデジタル化し、リアルタイムで品質データを監視する仕組みを導入することも有効です。

ベトナムの税制や労働法は数年ごとに改正される可能性があり、為替も米ドルや日本円に対して変動します。長期契約には価格調整条項を盛り込み、為替リスクはフォワード契約や自然ヘッジで対応します。さらに、現地の商工会議所や業界団体とのネットワークを構築し、政策変更や市場動向を早期に把握できる体制を整えることが不可欠です。

ベトナムは高成長経済、コスト競争力、豊富な労働力、そしてFTAを活用した輸出優位性という4つの強みを持つ製造拠点候補です。ただし、物流混雑や政策変更といったリスクも併存するため、事前準備と柔軟な対応策が不可欠です。進出判断は短期的なコスト比較だけでなく、中長期的な市場拡大やサプライチェーン強化の観点から行うべきでしょう。

次のステップとしては、まず現地市場調査を実施し、自社に最適な立地候補を複数検討すること。加えて、現地視察でインフラ・労働環境・パートナー候補を確認し、信頼できる法務・会計・人材採用の支援ネットワークを構築することが成功への近道となります。