Giới thiệu | Câu chuyện thực tế của một công ty mở rộng kênh bán hàng ra nước ngoài thông qua hợp tác tại Việt Nam
Với chi phí sản xuất cạnh tranh và khả năng tiếp cận thị trường Đông Nam Á thuận lợi, Việt Nam trong những năm gần đây đã chứng kiến sự tăng tốc đầu tư của nhiều doanh nghiệp nước ngoài. Trong bối cảnh đó, Hasegawa Việt Nam đã kết hợp tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản với năng lực sản xuất tại địa phương, cùng các doanh nghiệp đang nỗ lực mở rộng kênh bán hàng ra nước ngoài gặt hái thành công. Bài viết này sẽ làm rõ bối cảnh và ý nghĩa của sự hợp tác này, đồng thời đưa ra một bức tranh toàn cảnh.
Đối tượng độc giả mục tiêu là những người phụ trách sản xuất và mở rộng kênh bán hàng tại địa phương của các công ty Nhật Bản, cũng như các nhà quản lý đang hướng tới việc phát triển toàn cầu. Chúng tôi sẽ giới thiệu các trường hợp cụ thể đã đạt được thành quả về kênh bán hàng, sản xuất và mở rộng ra nước ngoài thông qua hợp tác với Hasegawa Việt Nam, đồng thời giải thích chi tiết về bối cảnh thành lập, việc tận dụng triển lãm, chiến lược nhân sự địa phương, hệ thống sản xuất và triển vọng trong tương lai.
Thách thức và Bối cảnh | Tiềm năng và những rào cản cần vượt qua khi đầu tư vào Việt Nam
Dữ liệu thị trường | Thực trạng tăng trưởng ngành sản xuất và lợi thế về chi phí đất đai
Trong những năm gần đây, ngành sản xuất của Việt Nam đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm từ 6-7%, và vào năm 2024, GDP ngành sản xuất đã tăng 6,8% so với năm trước. Ngoài ra, giá thuê đất tại các khu công nghiệp chính thấp hơn khoảng 30-40% so với các khu vực ven biển của Trung Quốc, đạt mức cạnh tranh trong khu vực Đông Nam Á. Hơn nữa, việc ký kết các Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) cũng mang lại lợi ích về thuế quan, tạo ra một môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp theo mô hình kinh doanh hướng đến xuất khẩu.
Nhận diện rủi ro | Thách thức trong việc tìm nguồn cung ứng tại chỗ, đào tạo nhân lực và xây dựng kênh bán hàng
Mặt khác, các doanh nghiệp đầu tư đang phải đối mặt với những thách thức như mạng lưới cung ứng địa phương chưa phát triển và tình trạng thiếu hụt nhân lực có tay nghề cao. Đặc biệt trong các lĩnh vực gia công kim loại và vật liệu đặc biệt, sự phụ thuộc vào nhập khẩu còn cao, dẫn đến vấn đề tăng chi phí mua sắm và kéo dài thời gian giao hàng. Ngoài ra, trong việc xây dựng kênh bán hàng, cần phải xây dựng mối quan hệ tin cậy với các doanh nghiệp địa phương và ứng phó với sự khác biệt về văn hóa, tập quán kinh doanh, do đó, việc đầu tư marketing và hình thành mạng lưới trong giai đoạn đầu sẽ quyết định thành bại.
Giới thiệu Sản phẩm & Dịch vụ | Mở đường ra thị trường nước ngoài với “Lucano”
Đặc điểm | Thang gấp cao cấp kết hợp giữa thiết kế và tính an toàn
“Lucano” là một sản phẩm thang gấp cao cấp kết hợp giữa bí quyết thiết kế an toàn mà Hasegawa đã tích lũy được với thiết kế tinh tế, hài hòa với không gian nội thất. Sản phẩm vừa có độ nhẹ và độ bền của vật liệu nhôm, vừa được chăm chút đến từng chi tiết như chiều rộng của bậc thang và độ ổn định. Đặc biệt tại thị trường Nhật Bản và Hoa Kỳ, sản phẩm được người dùng coi trọng thiết kế mà vẫn đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn đánh giá cao. Bằng cách sản xuất tại nhà máy địa phương, công ty đảm bảo nguồn cung ổn định và khả năng cạnh tranh về chi phí, đồng thời tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm của công ty khác trong việc mở rộng ra nước ngoài.
Trường hợp điển hình (Trước → Hành động → Sau) | Tăng tốc khai thác kênh bán hàng bằng cách tận dụng triển lãm
Trước đây, việc cung cấp và kênh bán hàng của các sản phẩm Hasegawa phụ thuộc nhiều vào sản xuất tại Trung Quốc và thị trường Nhật Bản, khiến phạm vi mở rộng ra nước ngoài bị hạn chế (Trước). Để phá vỡ tình trạng này, công ty đã thành lập một nhà máy mới tại Việt Nam và áp dụng chế độ đào tạo công nhân đa năng, qua đó đạt được cả sự linh hoạt trong sản xuất và chất lượng. Ngoài ra, công ty đã hợp tác với một đối tác địa phương để lần đầu tiên tham gia triển lãm “Cleanfact & RHVAC”, trực tiếp quảng bá sản phẩm đến thị trường mục tiêu (Hành động). Kết quả là, họ đã thu thập được hơn 200 danh thiếp và phiếu khảo sát, tạo ra nhiều cơ hội đàm phán kinh doanh. Sau thành công này, họ đã nhanh chóng quyết định tham gia triển lãm “VIMF 2025” vào năm sau, góp phần đẩy nhanh việc mở rộng kênh bán hàng (Sau).
Sự tin cậy của Hasegawa | Dung hòa giữa chất lượng cao và hỗ trợ sát sao tại địa phương
Quản lý chất lượng & Chứng nhận | Hệ thống sản xuất với đào tạo công nhân đa năng và theo tiêu chuẩn quốc tế
Hasegawa Việt Nam áp dụng nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng của trụ sở chính tại Nhật Bản, đồng thời xây dựng một hệ thống sản xuất tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế (ISO). Khoảng 80% nhân viên được đào tạo thành công nhân đa năng, giúp nâng cao sự linh hoạt tại hiện trường và hiệu quả sản xuất. Tốc độ tiếp thu kỹ năng vượt trội so với mức trung bình của ngành, và một mức chất lượng cao được duy trì ổn định nhờ vào việc quản lý động lực làm việc gắn liền với hệ thống đánh giá. Hơn nữa, công ty cũng đang tập trung vào việc mở rộng nguồn cung ứng tại địa phương, thúc đẩy việc tự sản xuất các bộ phận chính và tìm kiếm các nhà cung cấp mới.
Hệ thống hỗ trợ & 対応 đơn hàng đặc biệt | Quan hệ đối tác địa phương hỗ trợ các hoạt động triển lãm và xúc tiến bán hàng
Đối với việc đáp ứng các đơn hàng đặc biệt và các hoạt động xúc tiến bán hàng, đối tác địa phương Bigbeat Inc. đóng một vai trò quan trọng. Khi tham gia triển lãm, họ hỗ trợ toàn diện, bao gồm việc dàn dựng gian hàng, bố trí nhân viên địa phương và cung cấp dịch vụ phiên dịch. Hơn nữa, thông qua việc chăm sóc khách hàng và hỗ trợ sau bán hàng tại văn phòng địa phương, họ cung cấp một môi trường đàm phán kinh doanh suôn sẻ, vượt qua rào cản về ngôn ngữ và văn hóa.
Tổng kết | Tiềm năng kinh doanh mở rộng nhờ hợp tác với doanh nghiệp nước ngoài
Trường hợp hợp tác với Hasegawa Việt Nam cho thấy một phương pháp thâm nhập thị trường B2B hiệu quả, một chiến lược mở rộng kênh bán hàng tập trung vào triển lãm, và tầm quan trọng của một hệ thống sản xuất chất lượng cao dựa trên chế độ công nhân đa năng. Bằng cách kết hợp năng lực sản xuất tại địa phương với chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, các công ty có thể đồng thời đảm bảo được sự tin cậy và khả năng cạnh tranh cần thiết cho việc mở rộng ra nước ngoài.
Đối với các doanh nghiệp đang hướng tới việc mở rộng kinh doanh trong tương lai, việc thực hiện các hành động cụ thể như tham gia triển lãm, ủy thác sản xuất, hoặc phát triển chung sẽ là một bước đi hiệu quả.
Liên kết liên quan: Trang chính thức của Hasegawa Việt Nam / Cleanfact & RHVAC / Thông tin liên quan đến VIMF 2025